莱克电气：专注专业 以工匠精神做强自主品牌

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新华网南京7月12日电(孙伟陈茜茜)长期以来，我国制造企业主要集中在加工和铸造领域，缺乏具有自主知识产权和国际竞争力的品牌。在国际产业分工中，它一直处于价值链的低端 打造自主品牌、提升本土企业竞争力需要突破 莱克电器有限公司(以下简称“莱克电器”)位于苏州高新区，是一家以高速电机为核心技术，以真空吸尘器、空气体净化器和净水器为主营业务的家电企业 自1994年成立以来，莱克电器实现了从odm(原创设计师)出口业务到自主品牌的飞跃。真空吸尘器的产量和销售量连续13年保持世界第一 莱克电器是如何在短短几年内成长为小家电领域的自主品牌标杆企业的？新华社智库江苏中心专程到苏州高新区采访湖电董事长兼总裁倪祖根 直接触及消费者痛点，打造自己品牌的独特优势智库:莱克电器成立之初主要从事odm出口业务，2009年开始打造自己的品牌 我们知道，与自有品牌不同，我们不仅要有产品和技术优势，还要考虑竞争对手和品牌定位，因为消费者总是倾向于购买熟悉的品牌，尤其是成熟的家用电器，如吸尘器。 当时，转型为独立品牌的机会是什么样的，你是怎么看待的？倪祖根:与原始设备制造商(oem)不同，odm是指一个制造商根据另一个制造商的规格和要求来设计和生产产品 一路走来，莱克电器通过不断的技术创新，不断开发和积累了大量的核心技术。同时，它还培养了一批具有多年研发经验的工程师，应该说是具有一定的技术实力 真空吸尘器是进口商品，在20世纪90年代中国的家庭普及率很低，因此我们瞄准业务量巨大的国际市场来实现公司的快速发展 成立不到一年，由莱克电气开发的第一款捷豹系列真空吸尘器产品捷豹系列获得了德国gs认证，并成功开拓了瑞士、荷兰和西班牙等欧洲市场 1998年，我们首次成功开发了立式真空吸尘器，获得了ul认证，开拓了美国市场 到2004年，该公司的真空吸尘器生产和销售超过800万台，成为世界上最大的真空吸尘器R&D和制造企业。到目前为止，莱克已经生产了1.4亿台真空吸尘器，连续13年位居世界第一。世界上每六个真空吸尘器中就有一个是莱克制造的。 然而，在华丽的生产和销售数字背后，是“为其他女孩穿上婚纱”的事实，这也是许多中国铸造公司为国际知名品牌感到的痛苦 我们独立开发、设计和制造的真空吸尘器以国际品牌销售，如博世、西门子、飞利浦和松下。品牌赚取高额的额外利润，而铸造公司只能在价值链的末端获得微薄的利润，一般在8%以内。 一旦市场波动，铸造企业首当其冲 要赢得市场竞争，我们不仅要做“幕后英雄”，还要打造自己的品牌 我们的信心来自两点。一方面，随着人们生活水平的提高和观念的更新，中国迎来了“消费升级”的浪潮，消费者已经从应对生活转变为管理和享受生活 这也是“中国游客购买日本”和“购买潮席卷大中城市”现象的原因 如果我们不做中国的高端市场，我们就会错失良机；另一方面，我们在服务欧美家庭的需求方面有着多年的经验，我们的技术远远领先于国内同类企业，我们有能力打造自己的品牌来服务中国的高端消费群体 2009年，莱克电器在国内市场下了大力气，致力于打造自己的品牌，设计和开发适合国内市场的产品，注册了“莱克丝”商标，开发了代理商，并成立了自己的分公司。2010年，它正式进入中国市场，并形成了三个独立品牌:雷克西湖、碧昂斯和基米湖 根据中意康的数据，2016年，莱克真空吸尘器占国内市场的29.27%，排名第一，远远超过飞利浦和戴森等国际品牌 换句话说，我们花了短短的五六年时间，包括产品研发和市场营销，使莱克品牌从零开始成为真空吸尘器领域的第一品牌 智库:目前，莱克真空吸尘器的国内市场份额在国内是第一位的，空气体净化器的市场份额也在短短两年内提升到行业第二位 作为国内清洁电器市场的后来者，莱克电器如何实现“后来者”的目标？倪祖根:打造自主品牌的竞争优势只有两种方式 首先，通过完全创新，创造一个新的类别，进入一个相对新的市场，没有竞争；第二是站在竞争对手的对立面，解决竞争对手未能解决的消费者的痛点 只有这样，新品牌才能扼杀一条血路，获得生存和发展 在莱克电器，我们走了第二条路 我们的研究发现，中国家庭普遍使用地板装修，而传统的适用于欧美家庭地毯的吸尘器不能有效清除地板污垢，并且存在噪音大的问题 针对这两个消费者痛点，莱克电器于2011年成功开发了一款具有地板清洁功能的气动地板刷和两款能够清洁地板的清洁旋风(t3、t5)系列真空吸尘器，这在世界上尚属首次 2013年，它成功开发了中国第一台带电动刷和地板清洁的真空吸尘器 依靠这两个杀手级产品，莱克的真空吸尘器从最初的默默无闻跃升到国内真空吸尘器市场份额的第二位 不仅是吸尘器，独立品牌如“雷克西湖”空气体净化器和“比文奇碧昂泉”净水器也采取了同样的策略，在市场上取得了快速突破 专注于解决消费者在某一方面的痛点并形成不同于竞争对手的优势是非常重要的 如果我们跟随潮流，跟随一线品牌，引领品牌，我们就永远没有机会打造自己的品牌 聚焦创新，汇聚高端发展战略智库:中国家电行业一直竞争激烈。莱克电器是如何在家用电器领域的小行业中打造出一个大品牌的？倪祖根:企业要想成为大品牌，必须先做强、精 没有“大”核心竞争力，就不可能长期立足市场 莱克电气的理念是专注于创新，在一个行业中做到深入、精炼和精炼 由于长期的精耕细作和在真空吸尘器领域的卓越表现，我们的技术和产品一直处于行业的前沿 外资企业垄断核心技术一直是中国家电企业的一个缺点 自成立以来，莱克一直专注于以微型特种电机为核心部件的微型特种电机和家用电器的技术研究。我们的R&D团队以国际知名品牌的标准为目标，从产品设计到生产反复研究和改进，以精致的理念和精湛的工艺积累了坚实的技术基础。率先在中国开发了3万转/分钟、4万转/分钟、8万-10万转/分钟的高速电机，极大地提升了莱克家电的国内外市场。 莱克电气不仅自主开发了影响产品质量技术的高速换向器电机技术，还从日本引进了世界上最新的先进全自动电机生产线，使领先的电机技术成为莱克电气核心竞争力的一部分 截至目前，莱克电器拥有2000多项授权专利，其中包括120多项发明专利 近年来，我们每年推出100多种新产品，2016年R&D投资近1.8亿元 目前，我们已经掌握了风路优化技术、旋风清洗技术、真旋风技术、迷宫吸声风道技术、高效空气体净化技术等核心技术，促进了产品向高品位、高附加值的转化，有效提高了产品的市场竞争力 智囊团:莱克电器的愿景是成为技术领先的高端绿色家电品牌 为什么选择定位中高端市场？具体做法是什么？倪祖根:中国吸尘器市场有很多品牌，竞争非常激烈。有许多著名的国际品牌已经培育了几十年的国内市场 作为一个新品牌，莱克电器必须准确定位，做些与众不同的事情 我们选择放弃低端产品，专注于打造不同于市场上现有大品牌的专业高端产品 定位为高端绿色家电品牌，我们实现了三个不同点:一是价值差异化 当时，我们预测消费升级是未来的必然趋势。过去，家电行业的低价竞争已经过时。现在有必要瞄准未来市场的需求，走高端路线，提升产品和品牌的价值，从而避免低端同质化。竞争，提升品牌价值 第二是设计差异化 家用电器消费品不同于一般的同质消费品，必须有独特的设计来体现品牌差异化 例如，我们自行开发的甲壳虫系列卧式真空吸尘器设计新颖时尚。两年来，莱克真空吸尘器的年生产量和销售量居全国首位 其中，jc862甲壳虫系列真空吸尘器已经在全球畅销15年，累计销量达到300万台，创造了卧式真空吸尘器领域单品全球销量最高的记录 第三是技术差异 我们始终坚持原创，与其他品牌形成技术差异，进而建立竞争优势 在研究无线真空吸尘器的过程中，莱克电器没有“遵循规则”，而是照搬了行业巨头的做法。取而代之的是，它开发了一种“魔力M8——一种多功能无线真空吸尘器，带有大吸力数字电机”，只需一个按钮开关就可以拆卸和组装。它重量轻、功能多、吸力大，性能达到世界先进水平。它已经申请了18项发明专利。 围绕核心技术拓展产品类别智库:莱克从真空吸尘器起家，近年推出的空气体净化器和净水器等新类别也表现良好。你的核心优势是什么？下一步计划是什么？倪祖根:自主品牌必须拥有核心技术才能参与市场竞争。我们的核心优势是电机技术 自成立以来，我们从未偏离以电机为核心技术的发展战略，要求任何新产品的性能指标都要远远领先于市场上的同类产品。这一领先优势不是5%或10%，而是至少翻了一番 因为如果一个新品牌的产品没有显著的性能提升，消费者仍然会选择一个知名品牌 近年来，我们坚持以电机技术为核心的多元化发展，先后进入园林工具领域(包括割草机、绿篱修剪机、鼓风机和高压清洗机等)。)，汽车发动机项目(为福特、丰田、日产、马自达等提供加热器和冷凝器发动机。)和空空气净化器、净水器等。 目前，消费者对质量和健康的追求正在成为主流 下一步，我们必须继续充分发挥核心技术优势，坚持绿色、健康、节能、环保的设计，做好渠道拓展和品类拓展，提升自主品牌的竞争优势，以更高的附加值和更好的用户体验满足消费者需求。