热门:从“云广交”看中海外贸公司新变化

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新华社北京10月25日电问题:从云广交到中海对外贸易公司的新变化

新华社记者于佳欣，丁乐

我没想做网上交易，但成了直播的网红。 从以出口业务为主到打开国内销路的产品都集中在老产品上，因此有了新的诉求&hellip； 直到不断开发&hellip；

为期10天的第128届广交会于24日落下帷幕。 这是继今年6月以来广交会第二次上云。 贸易盛会从网上转移到网上，应对这一挑战的一些变化显示了中海对外贸易公司变革创新的不懈努力。

从水土不服加入俗

作为以前传来的陶瓷对外贸易制造公司，我们从未考虑过用直播的方法进行对外贸易。 广东大埔县发源快速发展有限企业业务负责人邓茉莉日前接受记者采访时就这样感慨道。

摸着石头过河，公司做了各种准备，上半年第一届云广交首次尝试直播，收到意向订单约60万美元，大大超过了公司的期待。

然后4个月后，在第128届广交会期间，这家对外贸易公司消失了第一次接触网络时的青涩部分。 直播者不仅更专业、更熟练，还增设了vr虚拟展、3d效果图，用ai大数据准确搜索目标顾客。 5次直播，订单金额比上一次上涨了20万美元，认识到了新的顾客&hellip。 &hellip；

从面对面到屏幕，这种转变曾经不服许多外贸公司的水土，但现在这种情况已经改变了。

5117万次这是到闭会时为止这次广交会官网的累计访问量。 更多的国内外参展者接受网上贸易谈判模式。 在这次广交会上，追加了场景模拟、一键交换名片、采购商一键登录等系列的新功能，所有这些都变得更加方便高效了。

除了直播，邓茉莉还带领团队在网站设计和展品展示上下了功夫。 从网上移动到网上意味着公司无论大小，能否吸引顾客的关键是引流能力。 她说，这向我们提出了挑战，但如果可能的话，可能会收到越来越多的订单。

从订单危机到新意

上半年疫情紧张时，许多对外贸易公司的海外业务一度停滞，无论是在线还是离线，订单都成了问题。 通过创新产品、开拓新市场，下了很大功夫，处理了公司的订单危机。

参加广交会第17年的深圳市牧羊电器五金制品有限企业这次带来了六个新产品。 现在销售额的9成来自海外市场，这家公司打算开拓更广阔的国内市场，在今后3年里平衡进出口的基本。

市场转换的背后是产品设计的调整。

就像以搅拌功能为中心的厨房机器一样，机械比国内的顾客的面力道大。 深圳牧羊企业的王文雄会长说。

与国内市场相比，大埔县发源快速发展有限企业专业开发了青花陶瓷灯座系列、陶瓷储物柜系列、十二生肖系列。 与东南亚、中东等海外市场开发的中国龙青花瓷系列、模拟大理石贴花系列相比，出口份额比往年明显提高。

从这次参展公司常驻的展品中也能感受到充分的创新气息:据统计，公司常驻的新产品为73万件，比上次增加了13万件。 智能产品10万个，比上一次增加了2万个。

发现认真诉求的公司，决不缺少市场。

浙江达柏林瓣有限企业理事长林海林最近刚完成一个月的市场调查，准备开发新产品。 以高端费用市场为目标，将过去销售的生活用水ppr管升级为紫铜管，更好地满足饮用水健康安全的诉求。

由于疫情防疫物资的订购不可或缺，广东省纺织品进出口株式会社也不断创新。 企业杨全兴总经理告诉记者，通过细分市场，公司开发了女性、孩子、老人等不同群体的口罩，并比较了防疫、防雾、运动等不同功能的口罩。 另外，适应住宅经济的热度，企业增加瑜伽服、休闲睡衣、消毒纸巾等的生产，陆续接受订单。

从固守一角在线外拓

展示公司的产品和形象，保持和老顾客的关系，认识了很多新顾客&hellip。 &hellip； 云变宽了，外贸公司普遍有这种感觉。

但是，云广交给公司带来的不仅仅是订单的增加，而是视野的开阔和思路的转变。

经常使用国内的国际两个市场，比较诉求差异开发越来越多的新产品，用好的数字化技术做生意&hellip &hellip； 经历了风雨，外贸公司一次实现了华丽转身。

这个&lsquo； 瘟疫，未来对外贸易数字化转型趋势必将加速成为常态。 这也对对外贸易公司提出了新的要求，如果不马上变革也有可能被淘汰。 林海林说。

在疫情下，更多的外贸公司开始考虑利用更大的EC平台和海外客人做生意。 我们与阿里国际站协商，签订了跨境电商服务合同，将来将逐渐增加对其他平台的投资，构建新的营销模式。 邓茉莉说。

广交会信息发言人徐兵说，广交会的未来将更积极地接受数字化的快速发展趋势，在知识广交会建设的基础上，推进线上线下深度融合和一体化的快速发展。

在构建以国内大循环为主体、国内国际双重循环相互促进的新的快速发展格局中，对外贸易公司&lsquo； 能发挥作用。 互补和&lsquo； 升级的作用商务部研究院对外贸易研究所的竺彩华副所长说，一方面可以弥补国内供给系统的不足，另一方面可以通过国际竞争提高公司的创新能力。

插入数字化的翅膀，一定会加速这个目标的实现。