[本地]苏州付费自习室的春天来了吗

本篇文章2619字，读完约7分钟

自习室的公共休息室。

付费自习室给人一种独处的感觉，安静的空房间。记者严建明照片

本报记者许见习记者韩丽媛

大部分收费家庭，比如白领、大学生，都是以考研、考证、升职为目标去带薪自习室。他们买了一张安静的桌子，一起奋进。

从花钱买买家到和别人一起学习

近一个月来，刚刚从苏州大学护理系毕业的张丹，每天早上从姑苏区双塔街的出租屋出发，八点半准时进入赣江东路的一栋办公楼。乘电梯到8楼，右转走两步，会看到一扇玻璃门，里面是145平米的付费自习室。在这里，张丹花了528元买了一张月卡，只是为了暂时有一张安静的书桌。

今年2月提前结束在苏州市立医院的实习后，张丹下定决心继续考研。但是由于疫情原因，张丹没有适合自学的地方。学校不允许进入，图书馆暂时关闭。今年3-7月，张丹不得不在宿舍和出租屋学习。房间里没有像样的书桌，她只能坐在床上的小桌子旁学习。但学习时间长了，腿麻腰酸，容易走神打瞌睡，影响考研复习进度。张丹越来越着急了。

8月1日，在朋友的推荐下，她来到一个付费自习室，渐渐喜欢上了。张丹告诉记者，刚进自习室的时候，感觉这里的灯光和其他地方不太一样，整个房间有点暗。来到座位上，发现桌子左右两边都有隔板，每个人都有专属的小台灯。每个人都在静静地学习。

其实还有其他选择。在姑苏区的另一个自习室里，正在准备参加二战考研的石已经在这里学习了将近九个月。石告诉记者，2019年暑假期间，他在苏州图书馆学习。那时候他需要每天六点二十分起床，七点二十分在门口排队，等到九点才能拿到座位。苏州图书馆自习室虽然是今年7月中旬开放的，但他选择的是付费自习室，因为排队要费时费力，还是付费的好。

付费自习室的氛围也是吸引学习者的重要原因。石认为每个人都在自习室学习，可以督促自己说下去:有时候别人早上八点到，你十点到会有点焦虑。

大气对人的影响远远超出我们的想象。国家二级心理咨询师、心理学硕士杨洋在接受采访时说。相比学校的自习室，大家的目标在付费自习室里更加统一。考研、考证、晋升都会产生从众效应和竞争效应，使得付费自习室里形成高度自律的场域氛围。他们花钱买的是一种共同奋进的学习氛围。

疫情突袭快结束了，熬过了寒冬，又看到满屋了

刚刚过去的炎热夏季，去付费自习室学习的人络绎不绝。然而，就在几个月前，由于今年新冠肺炎肺炎疫情的影响，这些不久前才开始的付费自习室在生存线上挣扎。

吉学仓的付费自习室因为疫情关闭了近两个月。自习室负责人冯炳清告诉记者，当时资金周转困难，员工工资停发一个月。为了保护客户，他们在疫情期间开展网上学习打卡活动，只要有人连续学习七天，就可以拿到一天的自习卡。尽管如此，网上活动的反响平平。

早晚自习室负责人张晶晶本来打算元宵节重新开门，没想到疫情这么猛，而且客户群发起的线上活动也没有什么水花，一时不知所措。啃老族自习室开业时间比前两个更短，客户群也更弱，在遇到疫情的时候才开业不到四个月。商店经理杨欢说，当时他认为它快要死了。

好在疫情和它带来的行业寒冬很快就退了。随着大节奏的有序复工生产，苏州的大部分带薪自习室在3月中旬到4月份重新开放。最近，记者晚上参观了几个自习室，发现房间几乎都满了。

吉学仓的自习室提前半个月开始消毒，3月16日重新开放。为了安全起见，当时书房的每个座位上都放了抗菌洗手液，所有的空钥匙都被禁止打开。店员被安排在门口给顾客量体温，查健康码，登记个人消息。4月中旬基本恢复正常，大部分人最早午夜预约。冯秉卿说道。

3月15日早晚自习室复业。张晶晶表示，有近三分之一的顾客一开始不愿意注册个人新闻，但店员会耐心讲解防疫的重要性。早晚自习室4月份开始盈利，7月份因为人太多，优惠活动下架。7月份慢恢复自习室也恢复了以往的流量。

呼吁小众但多付费的自习室寻求新的突破

付费自习室虽然复兴了，但在市场上的需求还是比较少，未来的快速发展面临着一系列瓶颈。2006年6月30日，全球领先的移动网络第三方数据挖掘和整合营销机构艾传媒咨询发布了《h1付费自习室现状及支出趋势调查分析报告》，报告显示，我国付费自习室存在盈利模式单一、产品同质化严重、客流稳定性差等快速发展问题。苏州也不例外。

报告称，付费自习室起源于日本和韩国，2019年下半年在中国批量出现。据记者在公众评论网站上不完全统计，目前苏州有15个不同企业品牌的付费自习室。作为苏州带薪自习室领域的先驱，冯秉清在家人的支持下，先后访问了日本和韩国，并向上海和南京学习，于1996年在姑苏区开设了苏州第一个带薪自习室。冯炳清说，目前经营范围连个自习室都没有，收仓的注册经营范围是咖啡店。与上海、北京等一线城市相比，苏州对付费自习室的接受度并不高。

在走访过程中，记者发现，处于快速发展初期的苏州市付费自习室的主要盈利模式是提前收取会员费，一般为5-10元/小时。客户可以根据自己的需求申请会员卡，一般以周卡、月卡、季卡、半年卡、年卡的形式，价格从几百元到几千元不等。

一个明显的优势就是苏州的付费自习室基本一样。这些自习室基本都位于繁华地区的写字楼或住宅区，靠近地铁站，面积120-150平方米。自习室有类似的结构，一般分为两种类型:公共自习室和空室。每个座位都配有储物柜、电缆插孔和台灯等。，提供免费wifi、热水等服务。如果顾客饿了，一些自习室也可以帮忙点菜。

不稳定的客流也困扰着付费自习室的快速发展。冯炳清说，目前来自习室的大部分都是白领和大学生，有考证、公务员考试等特定需求，受考试时间和是否是生意兴隆季节的事业日的影响。

程宇，15年专业投资者经验，北京阅读与理解研究所专家。在接受记者采访时，他表示，付费自习室的出现符合目前一些人的需求，具有一定的快速发展前景。但是未来的付费自习室有两点需要注意:一是需要关注用户的需求。付费自习室是小众诉求，但小众诉求不是单一诉求。学习需要的很多辅助条件，比如灯光条件，咖啡店。书吧就不一样了，因为这方面需要完善服务；第二，我们应该在满足客户需求的基础上控制固定价格，为空.未来的利润创造良好的基础

目前苏州一点工资的自习室已经开始积极求变。今年6月，冯冰青在苏州工业园区新开了一家140平方米的商店，她在中国有8个带薪自习室，其中5个在苏州。她希望通过连锁经营降低价值成本，增加收入。杨欢还计划在年内在沪东开设一家分行。他的计划是向无人服务方向快速发展，从而节省人力价格。他会继续投资，看好这个领域。