为苏绣腾飞插上＂电商＂翅膀 高新区三大平台助力苏绣迈向＂互联网+＂时代

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近年来，镇湖8000余名绣工努力推进镇湖苏绣发展模式的升级和更新，使这个刺绣艺术之乡一次又一次的奢华转身，带给人们一次又一次的惊喜。

然而，随着电子商务成为主流分销模式，市场竞争日益激烈，大众审美日益专业化，走在前列的镇湖苏绣也率先领略了行业的发展。这些问题就像锁链一样，困扰着镇湖苏绣的翅膀。11月28日，在第八届中国刺绣文化艺术节开幕式上，由高新区镇湖街搭建的官方电子商务平台——苏绣名品网正式启动，苏绣产业创新研究院正式揭牌。这三个平台，如同精准的钥匙，以新的商业形式、新的创意理念、新的服务形式，打开了困扰镇湖苏绣产业化的桎梏，为产业腾飞

柴协1:在电子商务平台上，上万、几十万甚至上百万的中高档刺绣品很难交易。在电子商务蓬勃发展的今天，我们如何才能避免苏绣音乐过高和过低呢？

钥匙

“苏绣名品网”让镇湖苏绣搭上了“网上加”快车

“随着现代经济的发展，特别是电子商务、工业4.0、互联网、云计算和大数据等技术的发展，镇湖刺绣业必须按照市场规律，尝试新的措施，探索新的方法，整合资源。”镇湖刺绣行业协会副会长张伟表示，虽然苏绣在中国刺绣艺术和日用品两大市场仍占有一定份额，但随着互联网电子商务时代的到来，苏绣前店后店的传统生产经营模式逐渐不能适应时代发展的需要，日益成为制约刺绣行业发展的桎梏。镇湖刺绣行业多年来收入一直徘徊在13亿左右，依靠传统营销模式实现收入突破越来越困难。

基于此，镇湖的许多刺绣作坊都自发地走上了电子商务之路，进入了京东、天猫等电子商务平台。11月23日，一幅裱好的梅花刺绣从镇湖街的云帆刺绣店送出。“2000元，这是京东旗舰店4个多月来最大的订单。”苏州云帆刺绣工艺品有限公司总经理卢晓琳表示，今年1月，她开始筹备云帆苏绣京东旗舰店，并于7月份正式开业。目前，这家旗舰店已经成为小有名气。云帆刺绣工艺品有限公司董事长、刺绣大师周海伦告诉记者，多年来，“云帆刺绣”一直走中高端路线，专注于传统大型商场的营销。在发现电子商务是大势所趋后，她也想搭电子商务的顺风车。周海伦的女儿卢晓琳从小就学习刺绣技术，是一名经过专业培训的市场营销大师。留学回国后，她决定探索这条路，但发现用刺绣来接触网络并不容易。一些低端作品被出售，价格大多低于1000元。“在网上，一件好的刺绣作品卖5万到6万英镑是很正常的，但是在这么高的价格下，消费者总是想在购买之前看到真品，很少有人愿意在网上订购一些图片。”卢晓琳说。

事实上，“云帆刺绣”并不是这样，镇湖的很多刺绣品牌都有类似的摸网方式。出售的作品很好，出售的想法也很好。为什么还没有达到理想的效果？南京艺术学院龚建培教授认为，刺绣不同于普通商品，苏绣的艺术特色对电子商务之路提出了挑战。“单独一个刺绣村和单独一个战斗村的电子商务营销模式有着天然的缺陷。不过，如果我们利用官方权力为他们建立一个更高层次、更准确的专业平台，问题可能会简单得多。”

在这样的背景下，镇湖街从去年4月开始策划推出“苏绣名品网”。镇湖新推出的苏绣电子商务平台“苏绣名品网”不同于个体网店营销模式。这个基于工业经济发展需求的独立服务平台不仅包括网络营销推广和电子商务服务，还包括基于线下刺绣行业资源的业务支持和运营管理系统。实现苏绣精品和名优产品的集中销售和推广，为苏绣营销模式的改革寻求新的突破口。“所有进入平台的货物必须经过专家鉴定委员会的鉴定。首先，我们必须保证每件产品的质量。”张伟表示，质量是口碑，平台上销售的产品由评估委员会和行业协会保证。在网站推广初期，将更加注重苏绣营销手段创新的推广，让市场进一步了解和认可苏绣品牌，从而实现“集体口碑”的建立和集聚效应的溢出。“我们准备在三年内完善这一平台，充分利用真湖遍布全国的200多家线下商店，实现网上促销和线下销售的结合。”张伟说道。

从一对一的实体店交易和定制到一对多的网上展示，苏绣手抄本的版权问题更受关注。如何规范版权的使用，使“高雅”的苏绣在版权获取上“高雅”？

钥匙

升级建设镇湖苏绣版权服务云平台

30年来，镇湖刺绣文化产业的知名度和美誉度不断提高。但与此同时，镇湖刺绣也存在着制约产业发展的问题，如刺绣品种重复雷同、产品用途单一、创意设计不足等。过去，刺绣者看到适合刺绣的主题后，往往会“拿来”刺绣，却没有意识到自己侵犯了他人的知识产权。因此，由于版权问题，刺绣母亲与画家和摄影师之间的纠纷频繁发生，甚至一度成为“被告”。这背后的原因是，大多数刺绣妈妈只精通刺绣技术，而不是专业的刺绣设计师，苏绣产品的图案大多来自现有的相册。

早在2009年，振湖街就开始与苏州市知识产权局(版权局)合作建设苏州市知识产权公共服务项目——苏绣版权许可交易平台，刺绣者可以在此查看一些可用的版权，避免创作带来的侵权风险。这项开创性的工作也创造了“振湖经验”和“苏绣样品”与苏州高新区在全省的艺术创新版权推广的特点。然而，刺绣版权许可交易平台仍存在一些不足，如离线交易和在线非交互等。11月28日推出的升级版苏绣版权平台被称为“苏绣版权服务云平台”，与江苏省版权系统直接相连。新的版权平台包括刺绣作品的版权展示、授权、版权保护和交易的全过程，实现了完整的电子化操作。它具有多种功能，如顺利注册申请、刺绣作品全面版权注册、数字水印保护、作品证书远程打印、在线支付、快速检索、与第三方图片供应商对接(开放)。张伟介绍:“这个新的版权系统是电子商务系统的前置系统，可以为刺绣行业提供更有效的服务，促进刺绣行业的不断创新和产业发展，为镇湖苏绣电子商务平台的推出奠定基础！”

桎梏3:苏绣需要“触网”，但面对互联网上越来越年轻、越来越专业、越来越挑剔的顾客，传统刺绣如何保持足够的竞争力？

钥匙

李闯创意苏绣孵化平台

电子商务平台不是万灵药。要赢得市场，最根本的是依靠优秀的产品质量和新颖的作品。近年来，刺绣妇女的知识产权意识不断提高。越来越多的“原创”刺绣妈妈在主题构思和针法创新方面下了大力气，围绕市场需求大胆创新。

在云帆刺绣工艺品有限公司，周海伦向记者展示了她的两个作品，一个是《芙蓉镇的夏天》，用的是她独创的三针两针组合；另一个是《玩水追影》，用的是她和苏州大学艺术学院徐海鸥教授设计的立体刺绣法。周海伦说:“这两种针法和刺绣方法都获得了国家发明专利证书。我的创新使更多的主题和绘画风格通过苏绣艺术形式得以再现。”不仅是周海伦，近年来，镇湖的刺绣人员还推出了七种针法和刺绣品，如滴水针法、无光T型针法、捻丝针法和盘绣针法。近四年来，真胡绣娘拥有国家知识产权局授权的装帧设计等外观专利1000多项。

在姚刺绣村，姚新创作的苏绣《四季江南》荣获第九届江苏省刺绣大赛“艺博奖——银针杯”金奖。“虽然我获得过许多国家级奖项，但我仍然非常重视这次省级奖项的获奖作品，因为它的诞生过程是不同的！”姚说，镇湖刺绣母亲的创作大多是基于现存的绘画和摄影作品。她首先想出了创造江南四季的主意，在脑海中勾勒出基本轮廓，请画家画出蓝图，然后开始刺绣。在创作过程中，她不断要求画家介入并一起讨论色彩和透视，最终创作出了这部原创作品。

在“双创”的背景下，镇湖刺绣艺术协会也搭建了一个刺绣平台，11月28日的刺绣文化艺术节上，创意苏绣孵化项目亮相。这是苏州唐生文化艺术工作室与武门艺术园相互合作，充分发挥各自优势，推动镇湖苏绣创新发展，推动苏绣产业转型升级的项目。在本项目中，设计师工作室和年轻的苏绣人员将组成一个创意团队，由创意团队完成苏绣创意项目。最后，苏州振湖刺绣艺术博物馆有限公司将作为项目成果推广和销售的主体，实现成果转化。“苏绣创意孵化项目有利于苏绣通过专业设计，以更丰富、更创新的产品面向更广阔的市场。通过创意苏绣孵化项目，刺绣人员也有机会参与创意苏绣从设计到完成的全过程，可以拓展视野和思维，学习苏绣创新设计的理念和方法。”张伟介绍说，苏绣创意孵化项目将苏绣与专业设计机构联系起来，组建创意团队的形式是一种创新发展。这一尝试将为今后更多的创新发展形式提供一个模式，并将成为苏绣创新发展的一个模式。(张为民)