（市）答好招商“三问”激发新动能

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《苏州日报》2019年7月22日报道，今年1-6月，实际利用外资3.26亿美元，同比增长27.4%，完成年度目标的75%...在最近的苏州高新区招商会上，这样一组数据引人注目 今年以来，高新区完成了年初确定的利用外资和科技改造的目标和任务，呈现出“质量提升、结构优化、机制完善、自主创新”的发展趋势 招募什么？以日资高地为基础拓展产业链，吸引大项目，以高质量的环境吸引投资，是区域发展的不竭动力，也是拉动地方实体经济最有效、最直接的手段 以苏州高新区为例，其全部税收的70%来自工业 目前，随着土地瓶颈日益突出，对招商引资也提出了更高的要求 “投资促进工作并不简单。” 我们必须考虑三个问题——招募什么，如何招募，以及如果我们招募怎么办 在最近的一次投资促进会议上，一个投资促进考试问题摆在了全区投资促进人员的面前 事实上，在回答“招聘什么”的问题时，高新区的招商人员有一个明确的答案:利用外资，尤其是吸引日本企业落户和发展，是重中之重 为了促进苏州西部日商的发展，高新区着力营造适合日企投资和日商生活的特色鲜明的“软环境” 在高新区，日本银行、日本学校、日本诊所、日本企业和日本美食街已经建成 截至目前，该地区已聚集了550多家日资企业，占外资企业总数的三分之一 日本企业累计总投资超过200亿美元，注册资本超过70亿美元 “无论是支持日资企业，还是为重大项目打造R&D航母，我们都将做好产业服务支持工作，在政府和企业之间建立良好的信任关系，让商家充分认识区域政策、环境和市场。 这样，我们就能更好地促进他们在增产方面的投资 高新区投资促进中心副总经理朱表示，招商引资只有赢得商家的良好声誉，才能收到事半功倍的效果 今年上半年，高新区优质新投资项目数量明显增加。实际利用外资超过1000万美元的项目占实际利用外资总额的96.34%，比去年同期增长29.96% 此外，在结构优化和外资转化方面也取得了显著成效 今年上半年，战略性新兴产业和服务业(不含房地产项目)实际利用外资分别占实际利用外资总额的64.06%和39.06%，均高于去年 如何招募？新成立的投资促进中心全力以赴。今年，当谈到100多个不同类型的项目时，这是高新区的“项目突破年”。整个地区被绞成一条绳子，牢牢抓住经济发展的“生命线”，坚持稳增长、调结构、扩存量、扩增量，抓改革、促创新，抓环境、强服务，抓当前、抓长远，抓对外开放，全力以赴。 今年3月，区产业转型促进中心公司即“招商中心”成立，高新区党工委书记、区长吴分管领导责任制 “我们把今年定为‘项目突破年’，通过加强招商引资，加快重点项目的招商引资和建设，进一步稳定经济增长，加快转型升级，推动优质发展走在前列 ”吴对说道 随着招商局中心的成立，如何实现“项目突破”和“如何招聘”正在逐步解决 全区已抽调经济发展、科技、商业、重点乡镇和区国有资产系统的18名成员，迅速开展招商引资工作 在过去的四个月里，招商中心与区商务局合作，全方位开展招商活动。通过签署美亚和硅谷数字模型等高质量项目，以及日本投资促进协会的举办，为完成年度目标奠定了坚实的基础 记者了解到，新成立的招商中心分为五个部门，除综合部外的四个业务部门根据项目来源和行业类别进行划分 其中，第三事业部重点投资港澳台项目，重点投资高端设备制造、医疗器械和生物医药行业。目前有20到30个项目正在同时谈判中 该部门负责人颜佳告诉记者:“作为一个投资人，对于新的投资项目来源，我们将首先筛选其来源和行业类别，并通过行业专家根据项目的成熟度分析其市场价值 随后，要认真梳理产业链，编制投资地图，力争在产业链关键环节、核心企业和上下游配套企业的引进上取得突破 今年5月底，高新区组织了一个招商小组去东京组织对日招商活动 会上集中签署了五个工业项目和五个总部项目。此次活动吸引了来自日本大型贸易机构、金融机构、行业协会和感兴趣的投资企业的400多名代表，巩固和扩大了高新区对日资企业的影响和知名度 与此同时，中心工作人员也以小团队的形式赶赴北京、上海等地开展密集的招商活动。通过与一线城市的企业、机构和平台的交流和接触，他们接触了广泛的优势，以便向该地区引进更多高质量的项目 到目前为止，该中心正在讨论的项目有100多个，包括46个工业项目、39个总部和职能机构项目以及10个服务项目 在已完成的项目中，18个100万美元以上的外商投资项目已经注册；注册资金500万元以上的内资项目10个，注册资金500万元以上的科技成果转化项目8个，均超过半年度目标任务 招聘怎么样？如果深入挖掘企业价值，以市场为导向推进项目产业化，该怎么办？高新区努力推进“顶层设计”，加大创新资源的集中度，积极与国内外知名大学开展深度合作，吸引“大庭院”落户，使其成为科技创新的“源头” 截至目前，区内已先后引进了苏州医学工程学院、中国科学院、苏州地理研究所基地、中国科学院、北航苏州创新研究院、清华苏州环境创新研究院等近百所高校的合作创新平台，不断优化区域创新格局，稳步提升创新集中度 从吸引投资的角度来看，引进“大庭院、大研究所”等主要科技载体平台很重要，但要促进地方发展，促进产业发展，必须将招商引资的成果转化为生产力 “招商引资工作不能仅仅停留在宣传区域优质投资环境和相关政策支持上 项目落地后，对接项目主体做了一系列相关服务，直到项目成果产业化，这也是招商人员一直在对接的工作 地区投资促进中心主任娄明宇说 一手对接项目成果，一手对接市场资金，招商中心作为政府的企业运营机构，还承担着招商引资和科技成果转化两项重要职能 招商局中心成立之初，营业部主任穆带领团队与高新区现有的“大庭院”进行了深度对接 作为一名从科技局调入的科技一线人员，他对整个地区的“大庭院”和成果转化有着全面的了解和认识:“很多机构落地后，最困难的问题是缺乏市场和资金，研究团队与市场的距离很远 我们要做的是通过对接市场来缩短R&D成果和项目产业化之间的距离 事实上，在“大庭院”登陆之初，它就与高新区签订了一个三至五年的协议，明确了一系列科研指标的考核 随着协议的到期，早年落户的机构转型能力也遇到了瓶颈 为此，招商局中心积极整合这些创新载体的上下游对接 目前，招商局中心与苏州高新风险投资集团开展了密切合作，为研究所最新科研成果进行资金和科技成果的精准转化和对接 同时，我们将进一步依托已建成的太湖金谷、金融城等高新区的金融服务生态系统，连接优质项目的全链资本市场 “大大院”的相对集中也成为招商引资工作中帮助引进相关企业和项目的优势 今年，南京大学苏州校区项目落户高新区 “在未来，这些研究所将成为各自工业领域相关企业的强大R&D背景。各研究所的R&D工作也将转变为面向市场的科学研究工作。政府将定期组织互动，引导科研机构长期支持R&D企业及相关产业服务。 高新区科技厅相关负责人表示